様々な案件においてポスティングを依頼する際に、ただお願いするだけでは効率よく集客に繋げることはできません。何事においても準備をすることはとても重要です。

この記事では、ポスティングを依頼する前段階にフォーカスし、より多くの人から手に取ってもらえるようにするための、事前準備をご紹介いたします。

1.目的を決める

まず、ポスティングを依頼しようと考えた依頼主のゴール設定は何でしょうか。

もちろん集客や認知度の向上により購買意欲を刺激することができるなど、様々かと思います。そのゴールが結果として依頼主の売上につながるものになります。「ゴール＝目的」を明確にし、この商品やサービスはどんな年齢層向けか、さらにポスティング予定のエリアはこの商品に興味を持った時に、気軽に店頭や必要なサイトにアクセスすることができるのか、などをしっかりリサーチしましょう。目的と合致しないエリアへのポスティングは手に取ってもらえるチラシには繋がりにくいです。しっかりと商品やサービスの目的・ターゲット層を明確にすることが依頼先に対する準備の第一歩になります。

2.ターゲットを決める

目的やゴールに紐づいてくるのが「ターゲット」です。ポスティングをする上で第一優先は目的となります。ただ、その目的を達成するためにターゲットとなる対象も併せて明確にする必要があります。

まず、ポスティング予定の商品やサービスの特性はどんなものなのか、誰に対してまたどのようなターゲット属に訴えたいものか、それが伝わる内容のチラシになっているかしっかりと見直しをしましょう。そして、ターゲットに合わせたチラシに何度でもブラッシュアップすることが必要です。安定したポスティングと繰り返しの内容を定めたターゲット層にアプローチすることで、さらに伝わりやすいチラシとなり、それが依頼主の認知度や売上につながるきっかけになるでしょう。

3.商圏（エリア）を決める

目的とターゲットが決まったら、その内容に該当する商圏（エリア）をリサーチします。子育て関係のチラシをポスティングしたいのに若年層や単身者の入居が多いエリアでは「無関係」です。また、新築の物件紹介をしたいのに新築の戸建てにポスティングするのも「無関係」になります。ターゲットを絞り込んだら次にその年齢層がいる地域なのか年収なども考慮した上で、ポスティング商圏（エリア）を依頼先に提供することで効果を期待できる可能性があがります。

また、中には競合他社がすでにポスティングをしている商圏（エリア）に進出する場合、「同じようなチラシか」と埋もれてしまう恐れもあります。ターゲットが同じであればこのようなことは避けることができないでしょう。目的・ターゲットを様々な視点で総合的な判断をし、どのようなアプローチやチラシが効果的かただのチラシにならぬように検討していきましょう。そして依頼先がただポスティングの作業を行うということがない様にしていきたいところです。

4.伝える内容の整理

以上の3点よりポスティング依頼をするとき伝える重要なことを整理してみましょう。

最初は依頼するときに対象となる商品やサービスの「目的」を伝えましょう。これが理解できていないと、その後の効果につながりにくくなってしまいます。仕事にはそれぞれ目的が存在するのであり、数多くのポスティングをすることがゴールでないことを伝えてあげましょう。

次に、「ターゲット」です。依頼するチラシのターゲット層がどこなのかをしっかり伝えます。いかに配布先に影響のあるのか、または興味の惹かれるチラシなのかを握るキーポイントになります。こちらのニーズに合う結果となるように依頼先には明確に提示していきたいところです。

最後に「商圏（エリア）」についてです。的外れなポスティングにならないために目的とターゲットにあった商圏（エリア）にポスティングしてもらいます。

そのためにもこちら側の要望をしっかりと伝え、よりターゲット層がいるエリアに配布してもらいましょう。対象となる商品やサービスが個人向けのものでなく法人向けであればオフィス街にポスティングする必要があります。ここは対象エリアで必要のないエリアがどこなのか（どのような場所か）を依頼先に伝えましょう。ターゲットを絞って配布するセグメント配布を活用すれば無駄なコストを削減しつつ、効率的なポスティングが期待できます。

5.まとめ

いかがでしたか。当たり前のような内容ですが、手元にあるチラシを捌くために意外とポスティングすることがゴールになってしまいがちです。この業務を依頼するのであれば、ご紹介した3つの内容を明確にすれば、ポスティング期間における売上向上や認知度の向上、新規顧客の獲得につながります。これも依頼主が依頼する前に準備をすることで効果につながる話になるのです。ポスティングを依頼していたけど、ここまで詳しく伝えていなかったと気が付いた場合には、ぜひ次回より依頼内容を変えてみてはいかがでしょうか。