ポスティングと聞くと「一般家庭向け」という印象を持つ方が多いかもしれません。しかし実は、オフィスや事業所への配布も、法人向け商材（BtoB）にとって有効な集客手段です。近隣の企業・店舗へ直接情報を届けられるため、地域密着で営業したい企業ほど見逃せません。

1.BtoBポスティングで狙えるターゲット

BtoBポスティングで想定できる配布先は、たとえば次のような事業者です。

• オフィスビルに入居する中小企業
• 路面店・個人経営の店舗
• 医院・クリニック・介護施設
• 工場や倉庫を持つ事業所

清掃・警備・コピー機・ネット回線・福利厚生サービスなど、日々の業務を支えるサービスは、こうした現場に「必要なタイミングで届く」ことが大きな強みになります。

2.オフィスに届くチラシの役割と読み手

法人向けのチラシは、最初に「総務」「経理」「店長」などの担当者が目を通すケースが一般的です。とはいえ、こうした担当者は日々多忙です。だからこそ、チラシには以下が“ひと目で伝わる”設計が求められます。

• どんなサービスなのか
• 料金はどれくらいか
• 自社のどの課題が解決できそうか

「コスト削減」「業務効率化」「従業員満足度アップ」など、経営・現場の課題に直結する言葉を前面に出すと、読む側の関心をつかみやすくなります。

3.反響を生むBtoBチラシの基本構成

BtoB向けチラシは、情報を詰め込みすぎるよりも“検討しやすい順番”で組み立てることが重要です。おすすめは次の流れです。

1. キャッチコピー：課題をそのまま言葉にする
2. 解決策：サービスの特徴・強みを端的に提示
3. 導入メリット：コスト・時間・リスク削減などの効果
4. 導入事例：実績（同業・近隣企業だとより強い）
5. 問い合わせ導線：電話・メール・WEBフォームを明確に

特に近隣エリアの企業名や導入事例があると、「近くの会社が使っているなら安心」という心理が働き、問い合わせのハードルを下げることにつながります。

4.エリア選定と配布方法で差がつく

BtoBポスティングで成果を出すカギは、配布エリアを“業種が集まる場所”に絞ることです。

• オフィスビルが多いエリア
• 工業団地・物流拠点が集まるエリア
• 商店街・飲食店街

さらに、平日の日中に配布すると、実際に働いている担当者の目に触れる確率が高まります。1回で終わらせず、同じエリアへ年に数回など継続して届けることで、検討タイミングにうまく重なり、反響につながりやすくなります。

5.まとめ

• ポスティングは、オフィス・事業所向けのBtoB商材にも有効
• 読み手は「総務・経理・店長」など忙しい担当者が中心
• 「課題 → 解決策 → メリット → 事例 → 導線」の順が鉄板
• 業種が集まるエリアに絞り、継続配布で成果が伸びる

地域で働く人たちに向けて情報を届けるポスティングは、新たな法人顧客との接点をつくる強力な手段になります。家庭向けだけでなく、ぜひ“BtoBのポスティング”も戦略に取り入れてみてください。