お役立ちコラム

クロスメディアで支持される「ポスティング」

「クロスメディア」という言葉をご存じですか?
クロスメディアはメディアとターゲットの多様化により、現代のマーケティングには必要不可
欠な手法です。
この記事では、「クロスメディアとは何か?」「クロスメディアの中でのポスティングの役割
」について、わかりやすくご紹介します。

1.クロスメディアとは?

クロスメディアとは、ある商品やサービスに対して、複数のメディアを活用して情報を発信し
、宣伝・販促活動を高めるマーケティング手法
のことです。主な媒体には、動画配信やメルマ
ガ、ブログやWebサイトなどのインターネットメディア、テレビやラジオなどのマスメディア
新聞や雑誌、折り込みチラシなどのアナログメディアがあります。
このような媒体は、今まで独立して運用されることが多く、お互いに影響を与えることはあり
ませんでした。しかし、スマートフォンの普及によって、テレビ離れや紙媒体離れが起きたこ
と、逆にスマートフォンを使えない人が一定数いることから、企業は情報発信の際に様々なメ
ディアを使いこなす必要性が出てきました。
テレビCMの最後に、「続きはWebで!」「詳細は明日の折り込み広告で!」という表示を目にし
たことはありませんか?これは、テレビCMと、Webサイトや折り込み広告を横断したクロスメデ
ィアです。
クロスメディアは、それぞれのメディアのメリットを組み合わせて、効果的に補完しながら集
客力や認知度、売上の向上を狙うことができる
ため、重視されるようになりました。

2.クロスメディアの中でのポスティングの役割

前述の通り、媒体にはインターネットメディアマスメディアアナログメディアの3種類が
あるとご紹介しました。
インターネットで情報を収集している人が増えていることから、多くの企業がインターネット
メディアを活用しています。
しかし、不特定多数の人の目に触れる機会が多い半面、エリアやターゲットを絞った宣伝は難
しく、商品・サービスの内容によっては、思ったような効果が出ない場合もあります。
テレビCMなどのマスメディアも、利用者が多く、商品やサービスの認知度を一気に高められま
すが、広告費用が高額なこともあり、一過性であることが多いです。せっかく興味を持った顧
客を逃がさないようにする必要があります。
そんなインターネットメディアやマスメディアと相性がいいのが、アナログメディアです。

アナログメディアは、前述した2種類のメディアよりは多くの人に情報を届けることは難しく
、単体では効果がわかりにくいのがデメリットと言えます。
しかし、クロスメディアでは、大きな効果を発揮することができるのです。
中でもポスティングは、ポストに直接投函することで潜在顧客の目に留まりやすく、地域に密
着したターゲットに直接アプローチ
することができます。
普段テレビCMやWebサイトで目にする広告は、時間数や文字数の制限があることから、情報量が
少ないです。またテレビやインターネットを見ている合間に流れてくる広告は、インパクトは
あるものの、流し見することが多く、広告だけに集中して見る人は少ないでしょう。
そんな商品やサービスのチラシが、ポスティングされていたらどうでしょうか?
商品名を聞いたことがあったり、なんとなく知っているサービスのポスティング。興味がなか
ったとしても、ポストから出す際に一度は手にしますよね。
チラシやパンフレットは写真や文章などで詳細を記載できるので、顧客により具体的なイメー
ジを持ってもらえます。手元に残るので、じっくり検討してもらえるメリットもあります。
また、不特定多数の人が目にするテレビCMやWebの広告より、自分の家のポストに直接投函され
ているチラシの方が、親近感や特別感を感じます。
さらにポスティングは、インターネットをあまり利用しない中高年層にもアプローチが可能
す。
クロスメディアの中でのポスティングの役割は、以下4点です。

  • デジタル広告のデメリットである、情報量の少なさを補完できる
  • ターゲットに直接アプローチすることができる
  • 親近感や特別感を与えられる
  • 中高年層にもアプローチが可能

以上のことから、ポスティングはクロスメディアにおいて、欠かせない存在と言えます。

3.まとめ

「クロスメディアとは何か?」「クロスメディアの中でのポスティングの役割」について、ご
紹介させていただきました。
ポスティングにはアナログなイメージがある方が多いかもしれませんが、だからこそ他のデジ
タル広告と組み合わせることで、大きな効果を発揮します。
宣伝方法を選択する際の参考になると幸いです。

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